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Richtig Kommunizieren und Kontakt-Blockaden abbauen

Kontakt-Blockaden abbauenErfolg als Unternehmer, egal in welcher Branche und Unternehmensgröße, ist immer abhängig von den Fähigkeiten Kontakte zu knüpfen und diese auch erfolgreich zu nutzen.

Kontaktieren ist nicht einfach nur Anquatschen.

Die meisten Kontaktanfragen die ich erhalte, sind eindeutig vertriebsmotiviert. Ich muss gestehen, dass mich die meisten davon nicht erreichen. Ganz im Gegenteil, die meisten davon nerven mich nur. Es nervt mich einfach, wenn ich zugespammt werde egal auf welchem Kommunikationsweg.

Dennoch erreichen mich manche Kontaktanfragen sehr gut und ich stelle erst viel später fest, dass der Grund der Anfrage ebenso vertriebsmotiviert war. So manches Angebot konnte ich aufgrund korrekter Ansprache nicht ausschlagen. Uns ist natürlich klar, dass ich im zweiten Fall mit einer zielgerichteten Art der Kommunikation angesprochen wurde. Die in diesem Fall das Ziel (mich) nicht verfehlte.

Der Ton macht die Musik

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass nur perfekte Rhetorik zielführend ist. Dazu kann ich nur sagen, dass die beste Rhetorik fehlschlägt, wenn es an Empathie fehlt.

Welcher ist der richtige Ton?

Das ist die sogenannte Gretchenfrage, welche sehr einfach zu beantworten ist. Sie werden jeden Menschen erreichen, wenn Sie authentisch sind. Dann ist es vollkommen in Ordnung wenn die kein Rhetorik Experte sind oder nicht all zu tief in die Fremdwortkiste greifen können. Authentisch sind Sie dann, wenn man Ihnen das glaubt, was Sie erzählen und das glaubt man Ihnen immer dann, wenn Sie mit jeder Faser Ihres Körpers an Ihr Produkt glauben.

Ein von Marketingexperten ausgearbeiteter und auswendig gelernter Verkaufstext wird Sie niemals dazu bewegen können ein Produkt zu erwerben, es sei denn Sie brauchen das Produkt dringend. Ein ehrlicher Satz mit Emotion hingegen wird Sie zum Kauf fast schon zwingen.

Vergleichen wir doch einmal zwei Texte, die nur dazu dienen sollen, dass Sie einen bestimmten Apfel kaufen.

  1. Dieser Apfel ist besonders empfehlenswert denn durch die leichte Hanglage und dem achtsamen entfernen des Decklaubs, färbt sich der Apfel optimal und dies bedingt auch eine gleichmäßige Reife. Dadurch entfacht er ein Geschmackserlebnis aus einem ausgewogenen Säure-Süße Spiel das unvergleichlich ist.
  2. Also mir persönlich schmeckt dieser Apfel am besten und meine Kinder sind ganz wild danach.

Ich bin mir fast sicher, dass Sie sich für den zweiten Apfelverkaufstext entscheiden würden, das Produkt zu erwerben.

Was aber tun, wenn der Geist blockiert?

Viele geniale Menschen leiden mehr oder weniger lang an einer Kontakt-Blockade. In diesem Fall hilft es nicht kistenweise Bücher zum Thema zu lesen, sondern das nur das tatsächliche Problem zu lösen. Dieses ist nämlich immer eine Blockade die im Kopf stattfindet und es eben nicht zulässt, mein Gegenüber anzusprechen. Das ist eigentlich klassische Psychologie und es gibt einfache Methoden diese Blockade aufzuheben.

Eine sehr angenehme Methode hat Christine Hoffman mit der Audio-Afform-Technik entwickelt. In nur 12 Minuten täglich werden Sie nach kurzer Zeit Kontakt-Blockaden schrittweise abbauen können und zum authentischen Starverkäufer. Der Erfolg dieser Methode wurde wissenschaftlich bewiesen und ist als EMDR bekannt.

Probieren Sie es einmal, Sie werden staunen wie einfach es sein kann, erfolgreich Kontakte (auch im privaten Bereich) zu knüpfen und diese Positiv zu verwerten.

Weitere Informationen finden Sie hier.

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